Three clients at a time · booking Q4 2026Tres clientes a la vez · agenda abierta para Q4 2026 Madrid · Southern EuropeMadrid · Sur de Europa

The channel manager, account manager or BDM you need in Southern Europe. Without the hire.El channel manager, account manager o BDM que necesitas en el sur de Europa. Sin contratarlo.

A senior salesperson inside your team, two or three days a week. I open accounts, renew the ones you have and get partners selling. You skip the search, the ramp-up and the payroll.

Un comercial senior dentro de tu equipo, dos o tres días por semana. Abro cuentas, renuevo las que ya tienes y pongo a los partners a vender. Tú te ahorras la búsqueda, la curva de arranque y la nómina.

Hi, I'm Davide. Nine years selling software across Southern Europe, in English, Spanish and Italian. Off the clock, I run a weekly football game for thirty friends. More about me →

Hola, soy Davide. Nueve años vendiendo software en el sur de Europa, en inglés, español e italiano. Fuera del trabajo organizo un partido semanal de fútbol para treinta amigos. Más sobre mí →

30 minutes. You leave with a first read of your market.30 minutos. Te llevas una primera lectura de tu mercado.

Book a virtual coffee →Reserva un café virtual →

Free · Google Meet · English, Spanish or ItalianGratis · Google Meet · español, inglés o italiano

[email protected] LinkedIn

2.3×Partner-sourced revenueIngresos traídos por partners One Identity · Under 12 monthsOne Identity · En menos de 12 meses Read the story ↗Leer el caso ↗ +67%New-logo revenueIngresos de nuevos clientes One Identity · Spain moved 100% to channelOne Identity · España pasó 100% a canal Read the story ↗Leer el caso ↗ ~€600KOne enterprise dealUna operación enterprise iC Consult · IBEX 35 bank, first meeting to orderiC Consult · Banco del IBEX 35, de la primera reunión al pedido Read the story ↗Leer el caso ↗ 137%Of target on renewalsDel objetivo en renovaciones One Identity · FY2019, President's ClubOne Identity · FY2019, President's Club Read the story ↗Leer el caso ↗

Sound familiar?¿Te suena?

I work with B2B SaaS vendors, mostly in cybersecurity, identity and HR tech. They usually call at one of these four moments.

Trabajo con fabricantes SaaS B2B, sobre todo de ciberseguridad, identidad y HR tech. Suelen llamar en uno de estos cuatro momentos.

You're entering Southern Europe

Vas a entrar en el sur de Europa

Good product, no local network. You need first customers, distributors and resellers before you hire a country team.

Buen producto y ninguna red local. Necesitas los primeros clientes, mayoristas y resellers antes de montar un equipo en el país.

You sell direct and want partners

Vendes en directo y quieres partners

The direct team has hit its ceiling. You need a partner model, margins and enablement that partners actually use.

El equipo directo ha tocado techo. Necesitas un modelo de partners, márgenes y formación que los partners usen de verdad.

You have partners that don't sell

Tienes partners que no venden

Signed agreements, logos on a slide, little pipeline. You need someone to sort, activate and measure the channel.

Acuerdos firmados, logos en una slide y poco pipeline. Necesitas a alguien que ordene, active y mida el canal.

You have customers nobody looks after

Tienes clientes que nadie cuida

Renewals arrive as a surprise and accounts never grow. You need someone senior who owns the relationship.

Las renovaciones llegan por sorpresa y las cuentas no crecen. Necesitas a alguien senior que sea el dueño de la relación.

Not a fitNo encajaIf you're looking for a reseller to hold stock or someone to cold-call a list, I'm not the right person.Si buscas un revendedor o alguien que llame en frío a una lista, no soy la persona.

Three roles, one senior hire you don't makeTres puestos, una contratación senior que te ahorras

Pick the one you are missing, or the mix your market needs.

Elige el que te falta, o la mezcla que pida tu mercado.

      Channel managerChannel managerPartners that sell, not logos on a slidePartners que venden, no logos en una slideI design the partner model, recruit distributors and resellers, and stay with them until they bring their own deals.
Diseño el modelo de partners, capto mayoristas y resellers, y me quedo con ellos hasta que traen sus propias oportunidades.
Route to market: direct, channel or bothRuta al mercado: directo, canal o ambos
Tiers, margins, rebates and deal registrationNiveles, márgenes, rappels y registro de oportunidades
Certification, enablement and partner toolsCertificación, formación y herramientas para partners
ProofPruebaThree channels built from zero. In Spain, One Identity went 100% channel and grew.Tres canales montados desde cero. En España, One Identity pasó a 100% canal y creció.

      Business developmentDesarrollo de negocioFirst accounts, and new ways to earn from what you havePrimeras cuentas, y nuevas formas de ingresar con lo que ya tienesI open the accounts that matter and run the deal to signature. And I look at your product for revenue lines nobody has packaged yet.
Abro las cuentas que importan y llevo la operación hasta la firma. Y miro tu producto buscando líneas de ingreso que nadie ha empaquetado todavía.
Named enterprise and public-sector accountsCuentas enterprise y de sector público, con nombre
Full cycles: vendor, services, pricing, contractsCiclos completos: fabricante, servicios, precio, contratos
New revenue lines from an existing product or audienceNuevas líneas de ingreso a partir de un producto o audiencia existente
ProofPruebaA public-sector buyer stopped answering my emails, so I had breakfast in his building until we “bumped into” each other. It ended in a signed deal.Un responsable del sector público dejó de contestar mis correos, así que fui a desayunar a su edificio hasta “coincidir” con él. Acabó en venta.

      Account managementGestión de cuentasCustomers that renew and growClientes que renuevan y crecenI take over the accounts you already have: the relationship, the renewal and the next sale inside each one.
Me hago cargo de las cuentas que ya tienes: la relación, la renovación y la siguiente venta dentro de cada una.
Renewals forecast, with no surprisesForecast de renovaciones, sin sorpresas
Account plans and executive relationshipsPlanes de cuenta y relación con dirección
Upsell and cross-sell, direct or with the partnerUpsell y cross-sell, en directo o con el partner
ProofPruebaA €2M+ renewals book of my own at One Identity, then Team Lead of the €15M+ EMEA renewals team.Una cartera propia de renovaciones de más de 2 M€ en One Identity, y después Team Lead del equipo de renovaciones EMEA, de más de 15 M€.

    

Start with the role, or with a projectEmpieza por el puesto, o por un proyecto

01Business developmentDesarrollo de negocioChannelCanalAccount managementGestión de cuentasMonthly · 2–3 days/weekMensual · 2–3 días/semana

Your fractional channel manager, account manager or BDMTu channel manager, account manager o BDM fraccional

For teams that need the role covered now, by someone senior, before a full-time hire makes sense. One role or a mix of the three.

Para equipos que necesitan el puesto cubierto ya, por alguien senior, antes de que tenga sentido contratar a tiempo completo. Un puesto o una mezcla de los tres.

Partner recruitment and quarterly business reviewsCaptación de partners y revisiones de negocio trimestrales
Named accounts opened and worked with your teamCuentas con nombre abiertas y trabajadas con tu equipo
Existing accounts: renewals, expansion, executive relationshipsCuentas existentes: renovaciones, crecimiento, relación con dirección
Co-selling on live dealsVenta conjunta en oportunidades vivas
Targets agreed up front; a variable on results if you want oneObjetivos acordados de entrada; variable por resultados si lo quieres
Pipeline reported like a sales forecast, monthly to leadershipPipeline reportado como un forecast de ventas, cada mes a dirección

You getTe llevasThe role covered by someone senior, at a fraction of the cost of a hire.El puesto cubierto por alguien senior, por una fracción del coste de una contratación.

02ChannelCanal2 weeks2 semanas

Channel Audit

For vendors who have partners, or want them, and don't know what's working. The lowest-risk way to try me.

Para fabricantes que tienen partners, o los quieren, y no saben qué funciona. La forma con menos riesgo de probarme.

Partner base review: invest, revive or closeRevisión de partners: invertir, reactivar o cerrar
Route-to-market recommendationRecomendación de ruta al mercado
Commercial model check: tiers, margins, deal registrationRevisión del modelo comercial: niveles, márgenes, registro de oportunidades
A 90-day action plan you can run with or without mePlan de acción a 90 días, que puedes ejecutar conmigo o sin mí

You getTe llevasA clear picture of your channel and what to do next.Una foto clara de tu canal y de qué hacer a continuación.

03ChannelCanal6–12 weeks6–12 semanas

Channel Program Build

For SaaS companies selling direct that want partners to scale. I design the program and put it to work.

Para empresas SaaS que venden en directo y quieren escalar con partners. Diseño el programa y lo pongo a funcionar.

Partner model: tiers, margins, rebates, deal registrationModelo de partners: niveles, márgenes, rappels, registro de oportunidades
Sales and technical certification, partner kitCertificación comercial y técnica, kit del partner
Partner portal, calculators and dashboards, built with AIPortal de partners, calculadoras y cuadros de mando, hechos con IA
A 45-day activation method around a repeatable use caseMétodo de activación en 45 días sobre un caso de uso repetible

You getTe llevasA channel program partners can join, learn and sell with.Un programa al que los partners se apuntan, en el que aprenden y con el que venden.

04Business developmentDesarrollo de negocioChannelCanal90 days90 días

Market Entry

For international vendors opening Spain, Italy or Portugal. I act as your local business development and channel lead.

Para fabricantes internacionales que abren España, Italia o Portugal. Hago de responsable local de desarrollo de negocio y canal.

ICP and named target accounts for the marketCliente ideal y cuentas objetivo con nombre para el mercado
Distributor and reseller shortlist, with introductionsSelección de mayoristas y resellers, con presentaciones
Local presence: trade press, business associations, eventsPresencia local: medios, asociaciones empresariales, eventos
Coordination of presales and local marketingCoordinación de preventa y marketing local
First partners signed and first deals in playPrimeros partners firmados y primeras oportunidades en marcha

You getTe llevasA working route to market and live pipeline in 90 days.Una ruta al mercado funcionando y pipeline vivo en 90 días.

05Business developmentDesarrollo de negocio4–6 weeks4–6 semanas

New Revenue Lines

For teams with a good product or audience and one way of selling it. I find the next line and test it with real buyers.

Para equipos con un buen producto o una buena audiencia y una sola forma de venderlo. Encuentro la siguiente línea y la pruebo con compradores reales.

Map of what you already have: product, data, audience, relationshipsMapa de lo que ya tienes: producto, datos, audiencia, relaciones
Two or three packaged offers, with a buyer and a price for eachDos o tres ofertas empaquetadas, con comprador y precio para cada una
First conversations with buyers, run by mePrimeras conversaciones con compradores, llevadas por mí
A go or no-go on each line, with what I heardUn sí o un no por línea, con lo que he escuchado

You getTe llevasOne new line worth building, tested before you invest in it.Una línea nueva que merece la pena, probada antes de invertir en ella.

The fractional role runs month to month; the four projects have a fixed scope and clear deliverables. Everything is quoted after a first call. I work with three clients at most at any one time. No exclusivity required, and never two direct competitors at once.

El puesto fraccional va mes a mes; los cuatro proyectos tienen alcance cerrado y entregables claros. Todo se presupuesta tras una primera llamada. Trabajo con un máximo de tres clientes a la vez. Sin exclusividad, y nunca con dos competidores directos al mismo tiempo.

Not sure which one fits? Tell me the gap in 30 minutes and I'll tell you where I'd start. If I'm not the right person, I'll say so.¿No sabes cuál te encaja? Cuéntame el hueco en 30 minutos y te digo por dónde empezaría. Si no soy la persona, te lo digo.

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How I workCómo trabajo

Like a product release: short cycles, things shipped, results you can check every month.

Como una release de producto: ciclos cortos, cosas entregadas y resultados que puedes comprobar cada mes.

Diagnose

Diagnosticar

Your accounts, your partners, your pricing, your pipeline, and who in the market already sells next to you.

Tus cuentas, tus partners, tus precios, tu pipeline, y quién en el mercado ya vende algo junto a lo tuyo.

Design

Diseñar

Route to market, partner model and target list. One page each, agreed with you before we move.

Ruta al mercado, modelo de partners y lista objetivo. Una página por cosa, acordada contigo antes de mover nada.

Ship

Ejecutar

Open doors, recruit, enable, co-sell. I'm in the meetings, not just the slides.

Abrir puertas, captar, formar, vender juntos. Estoy en las reuniones, no solo en las slides.

Measure

Medir

Pipeline reported like a forecast, direct and through partners. What works stays; what doesn't, goes.

Pipeline reportado como un forecast, directo y por partners. Lo que funciona se queda; lo que no, se va.

What you can count onCon qué puedes contar

Pipeline, not activity

Pipeline, no actividad

I report opportunities and revenue, not meetings held.

Reporto oportunidades e ingresos, no reuniones hechas.

Hands-on

De campo

Nine years opening accounts, renewing them and selling through partners. I already know many of the people you need to meet.

Nueve años abriendo cuentas, renovándolas y vendiendo a través de partners. A mucha de la gente que necesitas conocer ya la conozco.

You keep everything

Todo se queda contigo

Tools, templates, contacts and playbooks stay with you when the engagement ends.

Herramientas, plantillas, contactos y playbooks se quedan contigo al terminar.

Built with AI

Hecho con IA

Portals, calculators and collateral in days, not quarters.

Portales, calculadoras y materiales en días, no en trimestres.

People I've worked withGente con la que he trabajado

01 / 04

Three former managers and a colleague, in their own words.Tres antiguos managers y una compañera, con sus propias palabras.

“He took on the Southern European market for us in the SMB space, and essentially built the channel from scratch. I would hire him again in a heartbeat.”

Jason KlothThen Senior Manager, SMB Sales EMEA, BlackBerry · my managerEntonces Senior Manager, SMB Sales EMEA, BlackBerry · mi manager

Full reference letters available on request.Cartas de referencia completas disponibles bajo petición.

Success storiesCasos de éxito

Six jobs done on someone's payroll. The same work, now without the hire.

Seis trabajos hechos en nómina. El mismo trabajo, ahora sin contratarme.

01 / 06

v3.2One Identity · SpainEspañaChannelCanal

Spain went 100% channel, and grew

España pasó a 100% canal, y creció

ChallengeReto: A direct team closing ~€600K of new logos a year, and no partner relationships. The field sales manager and I pushed to go partner-first.Un equipo directo que cerraba ~600 K€ de nuevos clientes al año, y ninguna relación con partners. El field sales manager y yo empujamos el cambio a partner-first.
ShippedHecho: A distribution plan with Exclusive Networks, advisory partners such as KPMG, and VARs. We handed opportunities to partners to prove we were committed, and ran deal registration and partner marketing.Un plan de distribución con Exclusive Networks, consultoras como KPMG y VARs. Pasamos oportunidades a los partners para demostrar compromiso, y montamos registro de oportunidades y marketing con partners.
ResultResultado: Partner-sourced revenue from ~€300K to ~€700K in under 12 months, ahead of fulfilled. New-logo revenue to ~€1M (+67%).Ingresos traídos por partners de ~300 K€ a ~700 K€ en menos de 12 meses. Ingresos de nuevos clientes hasta ~1 M€ (+67%).

Full changelog since 2017 →Trayectoria completa desde 2017 →

Try before you callPrueba antes de llamar

A sample of what I build for clients. Put your own numbers in.

Una muestra de lo que construyo para clientes. Mete tus propios números.

First-year contract value per clientValor del primer año por cliente

Clients referred per yearClientes referidos al año

Partner tierNivel del partner

Partner earns in year oneEl partner gana el primer año

Plus year twoMás el segundo año

Value referredValor referido

Rates are placeholders that show the mechanics. In an engagement they run on your real prices. Los porcentajes son de ejemplo para mostrar la mecánica. En un proyecto se calculan con tus precios reales.

TemplatePlantilla

The first 90 days in a new market

Los primeros 90 días en un mercado nuevo

Diagnose, open, activate. The plan I start every engagement from.

Diagnosticar, abrir, activar. El plan con el que arranco cada proyecto.

Ask for a copy →Pide una copia →

Coming soonPróximamente

Southern Europe channel map

Mapa del canal en el sur de Europa

Distributors, resellers and integrators, country by country, and what each one is good at.

Mayoristas, resellers e integradores, país por país, y en qué es bueno cada uno.

FAQ

What does it cost?¿Cuánto cuesta?

Less than the hire you are putting off. A fixed monthly fee for the fractional role, a closed price for projects, and a variable on results if you want one. You get a number after the first call, not a rate card.

Menos que la contratación que estás aplazando. Cuota mensual fija para el puesto fraccional, precio cerrado para los proyectos y variable por resultados si lo quieres. Tras la primera llamada tienes una cifra, no una tarifa genérica.

Is this a replacement for a full-time hire?¿Sustituye a una contratación a tiempo completo?

Often it's the step before one. I cover the role, we prove the market or the channel works, and when it makes sense to hire, I help you hire and onboard that person.

Muchas veces es el paso previo. Cubro el puesto, demostramos que el mercado o el canal funciona y, cuando tenga sentido contratar, te ayudo a elegir y a incorporar a esa persona.

Do you sell for us, or advise us?¿Vendes por nosotros o nos asesoras?

Both, in that order. I open accounts and partners myself, look after customers and sit in the meetings, with targets agreed up front. A fixed monthly fee, and a variable tied to results if that suits you.

Las dos cosas, en ese orden. Abro cuentas y partners yo mismo, cuido clientes y estoy en las reuniones, con objetivos acordados de entrada. Una cuota mensual fija, y un variable ligado a resultados si te encaja.

Do you work remotely or on site?¿Trabajas en remoto o presencial?

Both. I'm based in Madrid and travel across Spain, Italy and Portugal for customer and partner meetings and events. The rest is remote.

Las dos cosas. Vivo en Madrid y viajo por España, Italia y Portugal para reuniones con clientes y partners y para eventos. El resto, en remoto.

Which sectors do you know best?¿Qué sectores conoces mejor?

B2B SaaS, especially cybersecurity and identity, where I've spent most of my career, selling to banks, large enterprise and the public sector. Also HR tech and other software sold through partners.

SaaS B2B, sobre todo ciberseguridad e identidad, donde he pasado la mayor parte de mi carrera, vendiendo a banca, gran empresa y sector público. También HR tech y otro software que se vende a través de partners.

Do you need exclusivity?¿Pides exclusividad?

No. I work with up to three clients at once and never with two direct competitors at the same time.

No. Trabajo con hasta tres clientes a la vez y nunca con dos competidores directos al mismo tiempo.

How do contracts and invoicing work?¿Cómo funcionan el contrato y la facturación?

I invoice as a self-employed professional registered in Spain. Fixed fee for the Audit, the Program Build and New Revenue Lines; monthly retainer for Market Entry and the fractional role, with a variable on results where it makes sense.

Facturo como autónomo dado de alta en España. Precio cerrado para el Audit, el Program Build y New Revenue Lines; cuota mensual para Market Entry y el puesto fraccional, con variable por resultados donde tenga sentido.

Which languages?¿En qué idiomas?

English, Spanish and Italian.

Inglés, español e italiano.

v8.0 · Your releaseTu release

Which role do you need covered?¿Qué puesto necesitas cubrir?

Thirty minutes. Tell me the market and the gap, and I'll tell you how I'd cover it. Send your deck or partner terms beforehand and I'll come with a first read.

Treinta minutos. Cuéntame el mercado y el hueco, y te digo cómo lo cubriría. Mándame antes tu presentación o tus condiciones de partner y llego con una primera lectura.

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